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Curso de Excelência para Corretores de Imóveis – Negociação Eficaz

Na terça-feira (25/11) participei da última aula do Curso de Excelência para Corretores de Imóveis promovido pela Coldwell Banker University.

Curso de Excelencia para Corretores de Imoveis - UCB - 01 - Blog do Parlare

A aula foi ministrada pela Srta. Adriana Nascimento:

Curso de Excelencia para Corretores de Imoveis - UCB - Adriana Nascimento - Blog do Parlare

Adriana tratou o tema Negociação Eficaz.

Curso de Excelência para Corretores de Imóveis - UCB - 25112014

Foram abordados os seguintes tópicos:

– O processo de negociação;
– Técnicas de negociação e fechamento de vendas;
– Ferramentas poderosas para negociação de vendas;
– Poder e posicionamento nas negociações;
– A importância de ser o protagonista no fechamento de vendas.

Curso de Excelência para Corretores de Imóveis - UCB - 25112014

Foi uma honra participar desta aula, pois foi uma excelente oportunidade para ampliação de networking e o conteúdo contribuiu de forma relevante para o meu aprimoramento profissional.

Curso de Excelência para Corretores de Imóveis - UCB - 25112014

Parabenizo à Coldwell Banker University pela iniciativa e agradeço à Srta. Adriana Nascimento pela oportunidade de participação.

RETROSPECTIVA

No vídeo abaixo, uma retrospectiva contendo alguns dos momentos vivenciados ao longo de todo o curso…

Veja também:

Curso de Excelência para Corretores de Imóveis – Técnicas de Vendas I

Curso de Excelência para Corretores de Imóveis – Técnicas de Vendas II

Curso de Excelência para Corretores de Imóveis – Documentação de Imóveis e Noções de Direito Imobiliário – I

Curso de Excelência para Corretores de Imóveis – Documentação de Imóveis e Noções de Direito Imobiliário – II

Curso de Excelência para Corretores de Imóveis – Redes Sociais para Corretores de Imóveis

Curso de Excelência para Corretores de Imóveis – Gestão e Fidelização de Clientes

Por Parlare

Conheça um pouco da Coldwell Banker University, eleita a 8º melhor do mundo em treinamento corporativo:

Sobre a Coldwell Banker®

Fundada em 1906, a Coldwell Banker® é pioneira no setor imobiliário mundial. A empresa detém a mais antiga marca do mercado nos Estados Unidos, possuindo uma rede com 85 mil corretores, os quais atuam em aproximadamente 3.500 escritórios distribuídos em 53 países. Com mais de 725 mil casas vendidas por todo o mundo, a marca possui um VGV (valor geral de vendas) superior ao de grandes empresas, como a Apple.

Atuando há dois anos no Brasil já é conhecida por criar serviços inovadores aos consumidores e ter o melhor suporte incluindo ferramentas educacionais disponibilizadas à sua rede de profissionais. Ainda neste ano, a marca trouxe para o Brasil a Universidade Coldwell Banker, que oferece treinamentos constantes de qualificação e reciclagem para a sua equipe de franqueados e corretores.

A Coldwell Banker já é considerada uma das maiores redes do setor imobiliário somando 40 unidades franqueadas localizadas em 11 estados brasileiros: São Paulo, Rio De Janeiro, Paraná, Goiás, Mato Grosso, Mato Grosso do Sul, Distrito Federal, Pernambuco, Bahia, Ceará e Maranhão.

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Curso de Excelência para Corretores de Imóveis – Gestão e Fidelização de Clientes

Na terça-feira (18/11) participei de mais uma aula do Curso de Excelência para Corretores de Imóveis promovido pela Coldwell Banker University.

Curso de Excelencia para Corretores de Imoveis - UCB - 01 - Blog do Parlare

Nesta oportunidade a aula foi  ministrada pelo Sr. Guilherme Carnicelli:

Guilherme Carnicelli - Blog do Parlare

Guilherme tratou o tema Gestão e Fidelização de Clientes. Os tópicos abordados foram:

  • Fidelize clientes e garanta o futuro;
  • Gestão da carteira de oportunidades;
  • O verdadeiro papel do Corretor;
  • O paradigma a ser quebrado;
  • Como construir relacionamentos;
  • Gaste seu tempo com o que realmente traz resultados;
  • O novo modelo mental de atuação do Corretor.

Curso de Excelência para Corretores - 18112014 - Blog do Parlare

Pouco antes da conclusão da aula o Sr. António Lourenço (Presidente da Coldwell Banker Brasil) e o Sr. Paulo Jorge Fernandes (CEO da Coldwell Banker Brasil) também marcaram presença e proferiram algumas palavras aos presentes.

Curso de Excelência para Corretores - 18112014 - Blog do Parlare

Sr. António Lourenço (Presidente da Coldwell Banker Brasil)

Paulo Jorge Fernandes - Blog do Parlare

Sr. Paulo Jorge Fernandes (CEO da Coldwell Banker Brasil)

Como sempre, foi uma honra participar, pois foi uma excelente oportunidade para ampliação de networking e o conteúdo contribuiu de forma relevante para o meu aprimoramento profissional.

Parabenizo à Coldwell Banker University pela iniciativa e agradeço à Srta. Adriana Nascimento pela oportunidade de participação.

Na próxima aula, que será ministrada pela Srta. Adriana Nascimento (Gerente de Treinamento e Desenvolvimento da Coldwell Banker Real Estate e responsável pela universidade corporativa da empresa) , o tema será Negociação. #EuVou

Veja também:

Curso de Excelência para Corretores de Imóveis – Técnicas de Vendas I

Curso de Excelência para Corretores de Imóveis – Técnicas de Vendas II

Curso de Excelência para Corretores de Imóveis – Documentação de Imóveis e Noções de Direito Imobiliário – I

Curso de Excelência para Corretores de Imóveis – Documentação de Imóveis e Noções de Direito Imobiliário – II

Curso de Excelência para Corretores de Imóveis – Redes Sociais para Corretores de Imóveis

Por Parlare

Conheça um pouco da Coldwell Banker University, eleita a 8º melhor do mundo em treinamento corporativo:

Sobre a Coldwell Banker®

Fundada em 1906, a Coldwell Banker® é pioneira no setor imobiliário mundial. A empresa detém a mais antiga marca do mercado nos Estados Unidos, possuindo uma rede com 85 mil corretores, os quais atuam em aproximadamente 3.500 escritórios distribuídos em 53 países. Com mais de 725 mil casas vendidas por todo o mundo, a marca possui um VGV (valor geral de vendas) superior ao de grandes empresas, como a Apple.

Atuando há dois anos no Brasil já é conhecida por criar serviços inovadores aos consumidores e ter o melhor suporte incluindo ferramentas educacionais disponibilizadas à sua rede de profissionais. Ainda neste ano, a marca trouxe para o Brasil a Universidade Coldwell Banker, que oferece treinamentos constantes de qualificação e reciclagem para a sua equipe de franqueados e corretores.

A Coldwell Banker já é considerada uma das maiores redes do setor imobiliário somando 40 unidades franqueadas localizadas em 11 estados brasileiros: São Paulo, Rio De Janeiro, Paraná, Goiás, Mato Grosso, Mato Grosso do Sul, Distrito Federal, Pernambuco, Bahia, Ceará e Maranhão.

Curso de Documentação Imobiliária, saiba como foi…

Na segunda-feira (17/11) participei da edição São Paulo do Curso de Documentação Imobiliária promovido pelo Portal Marketing e Publicidade Imobiliária por iniciativa de seu Diretor Executivo, o Sr. Rony Meneses.

Curso de Documentacao Imobiliaria - 01 - Blog do Parlare

O curso ocorreu no Espaço Fit Eventos e foi ministrado pela Dra. Josiane Wendt Antunes Mafra.

Advogada graduada em Direito pela Universidade Federal de Viçosa (UFV/MG) e inscrita na OAB/MG sob o nº. 97.226. Especialista em Direito Público pelo Dra Josiane Mafra - Blog do ParlareCentro Universitário de Caratinga (UNEC/MG). Extensão em Biotecnologia pela Universidade Federal de Viçosa (UFV/MG). Mestre em Meio Ambiente e Sustentabilidade pelo Centro Universitário de Caratinga (UNEC/MG). Advogada, assessora e consultora jurídica com 10 anos de experiência frente a Pessoas Jurídicas de Direito Público e Pessoas Jurídicas de Direito Privado. Articulista, parecerista, conferencista e professora de cursos de Pós-Graduação na área ambiental.

O Curso de Documentação Imobiliária teve como objetivo tratar e aprofundar aspectos relativos à documentação imobiliária indispensável nos procedimentos de administração e locação de imóveis, incorporações e condomínios, bem como alienação (compra, venda, permuta, etc.)., apresentando orientações teóricas e práticas aos participantes.

No curso a Dra. Josiane explanou, entre outros,  sobre os  seguintes tópicos:

  • Noções sobre documentação imobiliária: conceito, classificação e forma dos atos da documentação;
  • Falsidade e veracidade dos documentos;
  • Cópias, reproduções e transmissões dos documentos imobiliários;
  • Título de propriedade e sua transmissão;
  • A configuração cartorial no Brasil;
  • O Registro de Imóveis;
  • Identidade e capacidade das partes contratantes;
  • A importância das certidões;
  • Certidões relativas ao imóvel e relativas aos vendedores;
  • Documentos pertinentes ao comprador;
  • Procurações;
  • Administração de imóveis: autorizações para venda e locação;
  • Venda com e sem exclusividade;
  • Corretagem e pagamento de comissões;
  • Documentos pertinentes à locação e condomínio;
  • Contratos imobiliários em geral;
  • Peculiaridades relativas à incorporação;
  • Os papeis jurídicos e seus complementos;
  • Os papeis fiscais;
  • A necessidade do profissional “pesquisador”: riscos do negócio (documentos comprobatórios da existência ou inexistência de restrições urbanísticas, ambientais, fiscais e judiciais);
  • A análise da documentação e identificação dos papéis;
  • Coleta de documentos;
  • Execução do processo;
  • Instrumento particular;
  • Sinal (Arras);
  • Documentação para financiamentos Caixa Econômica Federal e em outros agentes financiadores;
  • Aquisição com recursos do FGTS.

Ao longo do curso a Dra. Josiane eliminou dúvidas dos participantes e no final mostrou e comentou alguns modelos de documentos.

Foi uma honra participar deste curso, pois foi uma excelente oportunidade para obter conhecimentos fundamentais para que cada vez mais eu possa exercer intermediações com diligência e prudência.

Além da satisfação por participar de um curso com conteúdo extremamente relevante, também fiquei contente por reencontrar, almoçar junto e conversar com  o meu amigo e líder inspirador, o conceituado Palestrante Guilherme Machado, que também marcou presença no curso.

Guilherme Machado e Parlare

Guilherme Machado e Parlare

Por fim, parabenizo a Dra. Josiane pela competência com a qual ministrou o curso e o amigo Rony Meneses pela iniciativa, bem como agradeço pelo convite e oportunidade de participação neste curso que sem dúvida foi um sucesso!

Rony Meneses - Dra Josiane - Parlare - Blog do Parlare

Rony Meneses, Dra. Josiane Wendt e Parlare

No dia 08/12 ocorrerá a edição Rio de Janeiro do Curso de Documentação Imobiliária, clique na imagem abaixo e saiba como inscrever-se:

Curso de Documentacao Imobiliaria - Edição RJ - Blog do Parlare

Por Parlare

Imagem

Curso de Excelência para Corretores de Imóveis – Redes Sociais para Corretores de Imóveis

Na terça-feira (11/11) participei de mais uma aula do Curso de Excelência para Corretores de Imóveis promovido pela Coldwell Banker University.

Curso de Excelencia para Corretores de Imoveis - UCB - 01 - Blog do Parlare

Nesta oportunidade a aula foi  ministrada pelo Sr. Guilherme Carnicelli:

Guilherme Carnicelli - Blog do Parlare

A aula contou com o acompanhamento e suporte da Srta. Adriana Nascimento, Gerente de Treinamento e Desenvolvimento da Coldwell Banker Real Estate e responsável pela universidade corporativa da empresa:

Adriana Nascimento

Adriana Nascimento

Guilherme tratou o tema Redes Sociais para Corretores de Imóveis. Os tópicos abordados foram:

  • As redes sociais e as mudanças de hábitos dos compradores de imóveis;
  • Como prospectar nesta nova era digital;
  • O Corretor de Imóveis nas redes sociais;
  • O novo paradigma de relacionamento entre Corretor de Imóveis e cliente;
  • Quais redes sociais o Corretor de Imóveis deve estar presente;
  • O que fazer e o que não fazer nas redes sociais;

Curso de Excelencia para Corretores de Imoveis - UCB - 10112014 (1)

Antes de concluir a aula, Guilherme acessou em tempo real algumas redes sociais e forneceu exemplos práticos de ações que o Corretores de Imóveis podem realizar.

Como sempre, foi uma honra participar, pois foi uma excelente oportunidade para ampliação de networking e o conteúdo contribuiu de forma relevante para o meu aprimoramento profissional.

Guilherme Carnicelli e Parlare

Guilherme Carnicelli e Parlare

Parabenizo à Coldwell Banker University pela iniciativa e agradeço à Srta. Adriana Nascimento pela oportunidade de participação.

Curso de Excelencia para Corretores de Imoveis - UCB - 10112014 (2)

Na próxima aula, que também será ministrada pelo Sr. Guilherme Carnicelli (Formado em Publicidade pela FAAP, com especialização em Marketing e Vendas pela ESPM e MBA em Gestão Empresarial Estratégica pela USP) , o tema será Gestão e Fidelização de Clientes. #EuVou

Veja também:

Curso de Excelência para Corretores de Imóveis – Técnicas de Vendas I

Curso de Excelência para Corretores de Imóveis – Técnicas de Vendas II

Curso de Excelência para Corretores de Imóveis – Documentação de Imóveis e Noções de Direito Imobiliário – I

Curso de Excelência para Corretores de Imóveis – Documentação de Imóveis e Noções de Direito Imobiliário – II

Por Parlare

Conheça um pouco da Coldwell Banker University, eleita a 8º melhor do mundo em treinamento corporativo:

Sobre a Coldwell Banker®

Fundada em 1906, a Coldwell Banker® é pioneira no setor imobiliário mundial. A empresa detém a mais antiga marca do mercado nos Estados Unidos, possuindo uma rede com 85 mil corretores, os quais atuam em aproximadamente 3.500 escritórios distribuídos em 53 países. Com mais de 725 mil casas vendidas por todo o mundo, a marca possui um VGV (valor geral de vendas) superior ao de grandes empresas, como a Apple.

Atuando há dois anos no Brasil já é conhecida por criar serviços inovadores aos consumidores e ter o melhor suporte incluindo ferramentas educacionais disponibilizadas à sua rede de profissionais. Ainda neste ano, a marca trouxe para o Brasil a Universidade Coldwell Banker, que oferece treinamentos constantes de qualificação e reciclagem para a sua equipe de franqueados e corretores.

A Coldwell Banker já é considerada uma das maiores redes do setor imobiliário somando 40 unidades franqueadas localizadas em 11 estados brasileiros: São Paulo, Rio De Janeiro, Paraná, Goiás, Mato Grosso, Mato Grosso do Sul, Distrito Federal, Pernambuco, Bahia, Ceará e Maranhão.

Curso de Excelência para Corretores de Imóveis – Documentação de Imóveis e Noções de Direito Imobiliário – II

Na terça-feira (04/11) participei de mais uma aula do Curso de Excelência para Corretores de Imóveis promovido pela Coldwell Banker University.

Curso de Excelencia para Corretores de Imoveis - UCB - 01 - Blog do Parlare

Nesta oportunidade a aula foi novamente ministrada pelo Sr. Leandro Queiroz:

Leandro Queiroz - Blog do Parlare

A aula contou com o acompanhamento e suporte da Srta. Adriana Nascimento, Gerente de Treinamento e Desenvolvimento da Coldwell Banker Real Estate e responsável pela universidade corporativa da empresa:

Adriana Nascimento

Adriana Nascimento

Nesta aula Leandro concluiu o conteúdo iniciado na aula anterior sobre Documentação de Imóveis e Noções de Direito Imobiliário. A aula teve intensa participação e interesse da audiência, que certamente absorveu conhecimentos de suma importância.

Curso de Excelencia para Corretores de Imoveis - UCB - 2810014 - Blog do Parlare (4)

Leandro Queiroz

Durante o desenvolvimento da aula Leandro apresentou modelos de documentos e falou sobre escritura pública, ITBI, registro de imóvel, lucro imobiliário, locação e tipos de garantias.

Curso de Excelencia para Corretores de Imoveis - UCB - 04112014 - Blog do Parlare (3)

Como sempre, foi uma honra participar, pois foi uma excelente oportunidade para ampliação de networking e o conteúdo contribuiu de forma relevante para o meu aprimoramento profissional.

Curso de Excelencia para Corretores de Imoveis - UCB - 04112014 - Blog do Parlare (2)

Parabenizo à Coldwell Banker University pela iniciativa e agradeço à Srta. Adriana Nascimento pela oportunidade de participação.

Na próxima aula, que será ministrada pelo Sr. Guilherme Carnicelli (Formado em Publicidade pela FAAP, com especialização em Marketing e Vendas pela ESPM e MBA em Gestão Empresarial Estratégica pela USP) , o tema será Redes Sociais para Corretores de Imóveis. #EuVou

Por Parlare

Conheça um pouco da Coldwell Banker University, eleita a 8º melhor do mundo em treinamento corporativo:

Veja também:

Curso de Excelência para Corretores de Imóveis – Técnicas de Vendas I

Curso de Excelência para Corretores de Imóveis – Técnicas de Vendas II

Curso de Excelência para Corretores de Imóveis – Documentação de Imóveis e Noções de Direito Imobiliário – I

Curso prático e teórico sobre Documentação Imobiliária – Vagas Limitadas

Você sabe quanto pode ganhar um corretor de imóveis especialista em Documentação Imobiliária?

A profissão de Corretor de Imóveis tem evoluído muito nos últimos anos e não basta ser apenas um bom vendedor, é preciso ser um consultor de imóveis completo capaz de informar e tirar todas as dúvidas do cliente quanto ao negócio que ele está intermediando.

Segundo o texto legal do artigo 723 do código civil pela LEI Nº 12.236 DE 19 DE MAIO DE 2010, o Corretor de Imóveis é obrigado a informar tudo que possa onerar o negócio que ele está intermediando.

A única forma encontrada para suprir essa nova exigência legal foi, “obrigar” o Corretor de Imóveis a entender tudo sobre documentação imobiliária. Obviamente, a burocracia não deu ainda, espaço para a inclusão dessa nova matéria nos cursos correlatos ou afins que tratam das profissões imobiliárias.

Muito fala-se em ganhar dinheiro nessa honrosa profissão de Corretor, mas todos que estão com suas carteirinhas definitivas de Corretor Imobiliário, ou mesmo quem está iniciando no mercado, ainda nos cursos TTI e de Gestão de Negócios, deve paralelamente se dá a chance de antecipar e estudar sobre documentação imobiliária.

Por esse motivo o Portal Publicidade Imobiliária está trazendo o Curso de Documentação Imobiliária

Esse curso visa tratar e aprofundar aspectos relativos à documentação imobiliária indispensável nos procedimentos de administração e locação de imóveis, incorporações e condomínios, bem como alienação (compra, venda, permuta, etc.)., apresentando orientações teóricas e práticas aos participantes.

Curso de Documentacao Imobiliaria - Blog do Parlare

Vagas Limitadas - Blog do Parlare

Para ministrar o curso convidamos Josiane Wendt Antunes Mafra que tem vasta experiência no assunto. Veja mais Aqui!

As vagas são limitadas então não deixe para última hora – Faça sua Inscrição!

O curso será realizado no 17/11/2014 das 8 às 18:h no Espaço Fit Eventos:
R. Peixoto Gomide, 282 – Jardim Paulista, SP Próximo ao Metro Consolação


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Supere seus resultados com Técnicas Avançadas em Vendas

Prática + Experiência + Teoria + Interação = RESULTADOS REAIS. Esta é a fórmula que você irá aprofundar, vivenciar, problematizar e aprimorar durante o mais novo treinamento lançado pelo Palestrante Guilherme Machado, um dos principais desenvolvedores de carreiras no mercado imobiliário brasileiro da atualidade.

Com o título “Técnicas Avançadas em Vendas”, Guilherme apresentará uma metodologia inédita formulada exclusivamente para este treinamento: o Face to Face Selling. Através desta metodologia, o corretor de imóveis será provocado a questionar a forma com que até hoje vinha conduzindo sua carreira sendo levado a estar “cara a cara com venda” de uma maneira totalmente interativa, dinâmica, envolvente e vivencial.

Treinamento Tecnicas Avancadas Vendas -Guilherme Machado

Como trabalhar os gatilhos mentais aplicados ao mercado imobiliário, como vender em tempos de crise; como trabalhar o cliente  inseguro; como utilizar o poder da internet para alavancar vendas; e como encontrar clientes são alguns dos assuntos que serão abordados no treinamento “Técnicas Avançadas em Vendas”, no dia 26 de novembro, no Espaço Fit em São Paulo.

Este novo curso ainda traz mais novidades. Ele será presencial e aberto ao grande público. Isso porque Guilherme já havia passado muitas outras vezes pela “terra da garoa”, porém em eventos exclusivos para as empresas contratantes, o que limitava a participação de um número mais amplo de profissionais.

Então, depois de muitos pedidos, chegou a sua vez de usufruir desta oportunidade e extrair o máximo das experiências que fizeram do Palestrante Guilherme Machado não só um corretor vitorioso, mas também um empresário de sucesso no ramo imobiliário.

Tome nota: são apenas 100 vagas. Quem se inscrever até o dia 05 de novembro receberá um desconto especial.

Treinamento Tecnicas Avancadas Vendas -Guilherme Machado

Apresse-se e garanta a sua vaga porque enquanto você lê este texto, novos participantes estão se inscrevendo e as vagas tendem a se esgotar rapidamente.

Neste site você encontra todas as informações que precisa para se inscrever e participar deste que é considerado por Guilherme um de seus melhores treinamentos. Acesse: http://www.onovocorretor.com.br/


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